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Wie bringe ich meine Mode erfolgreich in den Verkauf?
Dieser Workshop richtet sich an alle, die ihre eigenen – oder auch fremde – Modekollektionen professionell und erfolgreich verkaufen möchten, insbesondere im stationären Handel.
Der Verkauf ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für jede Modekollektion. Trotzdem fehlt vielen (gerade Newcomer*innen) das notwendige Praxiswissen darüber, wie Retail wirklich funktioniert. Genau hier setzt dieser Workshop an.
Das lernst du im Workshop:
1. Preisfindung & Handelslogik verstehen
Im Workshop wird vermittelt, wie Preisgestaltung im stationären Einzelhandel funktioniert und welche Aspekte zu berücksichtigen sind, wenn Mode in Läden angeboten werden soll.
Behandelt werden unter anderem:
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handelsübliche Margen
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Umsatzsteuer und Kalkulation
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Verkaufsprovisionen und Kommissionsmodelle
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typische Fehler bei der Preisfindung – und wie sie vermieden werden können
2. Basiswissen für den erfolgreichen Verkauf
Verkaufen bedeutet mehr als nur Ware bereitzustellen. Der Workshop vermittelt praxisnahes Wissen zu:
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wirkungsvoller Warenpräsentation
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Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
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psychologischen Grundlagen im Verkauf
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wie Kund:innen abgeholt und sicher zum Kaufabschluss geführt werden
Außerdem:
Teilnehmende lernen, wie sie konkret vorgehen, wenn sie ihre Teile in einem Laden anbieten möchten – von der ersten Ansprache bis zur Zusammenarbeit mit Händler:innen. Dabei werden erprobte Strategien aus der Praxis geteilt.
Über Katja Ellwart
Katja Ellwart ist Textilmanagerin mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Mode- und Textilbranche. Sie ist selbstständig mit einer eigenen Upcycling-Marke, hat über 20 Jahre im Einzelhandel gearbeitet und mehrere Jahre einen eigenen Laden geführt. Dort hat sie auch zahlreiche junge Modedesigner:innen mitverkauft und begleitet.
Dabei ist ihr immer wieder aufgefallen, dass viele Newcomer:innen nicht wissen, wie der Verkauf im stationären Handel tatsächlich funktioniert – obwohl genau dieser Bereich entscheidend für den Erfolg einer eigenen Modekollektion ist. Aus diesem Grund vermittelt Katja ihr Praxiswissen in Workshops und unterstützt Designer:innen dabei, ihre Mode erfolgreich in den Verkauf zu bringen.